יש שאלה אחת שמפחידה כמעט כל מועמד:
רבים בוחרים לשחק בטוח. בפועל - הם משחקים לרעתם.
הפחד הרווח: "אם אבקש יותר מדי - ישר ייפסלו אותי."
אבל המציאות מורכבת יותר.
אם התקציב גבוה ממה שביקשת - אל תצפה למחיאות כפיים
את.ה אולי חושב שהם ישמחו לחסוך.
אבל זה לא עובד כך.
במקום לראות בך מציאה, הם עלולים לראות בך פשרה.
חברות לא מסננות לפי מי הכי זול, אלא לפי מי יתן הכי הרבה ערך.
כשציפיות השכר נמוכות, זה משדר שאת.ה לא באמת מכיר בערך שלך -
שאתה לא בליגה של מי שהם קיוו למצוא -
שאתה אולי סביר, אבל לא הבחירה הטובה ביותר שיכלו להרשות לעצמם.
בדיוק כמו מישהו שנכנס לסוכנות עם תקציב למרצדס - ויוצא עם מיצובישי.
הוא לא ירגיש שהוא עשה דיל מוצלח. הוא ירגיש שהוא התפשר. שהוא לא לקח את מה שבאמת רצה.
ואם ביקשת שכר שגבוה מהתקציב?
כל עוד הפער לא מופרך, זה דווקא יכול לשחק לטובתך.
יושבת מולם מרצדס שמוכנה, אולי, להימכר עבורם בהנחה.
זה לא דיל רע. זו הזדמנות.
כעת אולי שווה להם למתוח את התקציב. או להתאמץ קצת יותר כדי לשכנע אותך להתגמש.
אז כיצד לפעול?
תבין את הערך שלך.
תלמד את השוק, תבין את הטווחים המקובלים,
ותשאף.י למעלה - גם אם תתפשר אחר כך.
ההבדל בין שכר התחלתי נמוך מדי לבין שכר מציאותי עם מקום לתמרון הוא ההבדל בין להיתפס כטאלנט, לבין להיתפס כעוד מועמד אקראי.
וכשאתה מוריד את עצמך מראש, רק כדי “לא להבריח את ההזדמנות” - לפעמים אתה מבריח את עצמך ממנה.
אל תעשה הנחות כשאתה המוצר.
ואל תתמחר את עצמך לפי הפחדים שלך - אלא לפי הערך שאתה מביא.